医药零售行业发展趋势研究_c#发展_c#学习

医药零售环节位于医药流通链条的中游，承接医药研发环节、生产制造环节及药品分销与批发环节，通过直销、医药电商及智慧药房等方式，向消费者销售药品和提供其他医药相关服务。

医药零售环节是医药流通链条中不可或缺的重要环节。由于我国线下医保壁垒，医保属地化限制较难打通。此外，患者购药具有时效性——经调研有15%的顾客是等候忍耐度较高，会选择在网上B2C平台进行囤货；另外85%的顾客则需要及时用药，等待容忍度较低。因此，零售终端药店具有较大的不可替代性。

医药零售行业宏观环境分析

从政策环境看

我国医药卫生体制改革全面推进，医药政策环境面临三大变化：

（1）“两票制”压缩医药流通环节，行业价值链面临重组；

（2）“4+7带量采购”减少交易成本，降低药品价格；

（3）按病种付费（DRGs）倒逼药企按临床路径研发产品、按疾病类型进行药品产品组合销售。

此外，自年以来，国家层面不断颁布中医药政策，从鼓励中医药服务和中医药发展，到年颁布的《中医药发展战略规划纲要（-）》和年提出“中医药传承创新发展意见”为中医药产业发展指明方向。

中医药改革不断细化深化，从鼓励中医药服务与产业、中医药法立法、中医药现代化、标准化和国际化、完善中药注册管理制度和技术评价体系到中医药传承创新发展层层递进。

从经济环境看

国民经济发展为医药行业发展提供了坚实的物质基础，我国卫生支出规模也在不断扩大。但是这一比例与发达国家之间仍存在明显差距，中国医药的潜在市场空间很大。

从社会环境看

庞大的人口基数和老龄化人群为中医药行业带来巨大需求，且职工基本医疗保险的参保人数仍有较大提升空间，城乡居民基本医疗保险的人均筹资额仍有较大提升空间，预期医保基金增长空间稳定。

医药零售行业发展现状分析

从市场规模看

-年，中国药品零售市场（线下+线上）保持约8%的CAGR，医院渠道；零售处方药市场增速将保持约8.5%的CAGR，超过OTC。

从供给者数量看

截至年，我国共有47.9万家零售药店，药店数量接近饱和，与此同时店均服务人数呈现下滑趋势，市场竞争白热化。

从市场竞争格局看

当前国内零售药店市场竞争格局较为分散，龙头企业市占率较低，且区域性特征明显。

从市场集中度趋势看

国内药品零售行业集中度持续提高，随着政策和资本的助力，连锁药店企业门店扩张加速，未来格局有望重塑。

从行业驱动因素看

国家减税政策频出，龙头企业将充分承接政策红利，行者恒强趋势明显。

医药零售之处方药零售市场

处方药外流成为长期趋势，零售药店将作为承接处方外流的终端之一获得巨大的利好，零售渠道在药品销售的重要性日益突出。

首先，医院药品销售主要以处方药为主，药品收入成为医疗机构的主要收入来源，逐渐形成了“以药养医”“看病难、看病贵”的问题。随着新医改政策的实施，医药分开成了改革的核心内容之一，处方外流也成了破局的重要手段。

年以来，国家不断出台推动处方外流的政策。随着药品零加成政策的全面实施，院内药房利润逐步降低，处方外流或将在政策的大力推动下成为长期趋势。而零售药店将作为承接处方外流的终端之一获得巨大的利好。

其次，处方外流进入实质推动期，提供巨大增量市场空间。根据数据，预计我国医院药品市场规模为亿元（+3.6%）。医院药品市场以2%的增速增长，给予1%-5%的外流比例，处方外流合计将有望给医药零售市场带来千亿的市场增长空间。

医药零售之药品线上零售

从购药场景来看，用户购药最重要的影响因素中，线下购药在于咨询，B2C在于价格，O2O在于配送。

目前，中国药品零售显线上渠道渗透率较低，但由于消费者更频繁在线上购药的趋势、线上医疗平台的大力营销推广，以及疫情影响下政策放宽加快等因素，线上药品零售渠道已迎来高速发展。预计到年，中国线上零售渗透率将上升至约30.8%，总销售额约亿人民币。

总结

总体来讲，政策、经济和社会方面的宏观环境对医药零售行业总体利好。从市场规模看，医药零售行业具有较大市场前景，医院渠道，零售处方药市场超过OTC。从市场竞争环境看，一方面全国药店数量趋紧饱和，市场竞争白热化；另一方面，规范化和结构性调整后新的监管政策促进连锁率提高，行业集中度提高。从行业驱动因素看，医药零售行业利好政策频出。从行业趋势看，一方面，零售药店将作为承接处方外流的终端之一获得巨大的利好，零售渠道在药品销售的重要性日益突出；另一方面，线上药品零售渠道迎来高速发展，呈现线上线下一体化趋势。

简而言之，医药零售行业头部企业应抓住这一窗口期，抓紧布局线上线下医药零售，扩大企业市场占有率。