滴水不成海，独木不成林，集体的力量是强大的！这句话与当下的医药行业发展格局高度契合。

近日来，四川医药行业三大知名企业成都广药新汇源医药有限公司、四川贝尔康医药集团、四川神宇医药有限公司强强联手，组成了“联采联配的新型联盟作战阵营”，这无疑在整个四川乃至西南医药界都是重磅消息。

在四川医药行业有着较高知名度和美誉度的三大巨头都在各自的领域独树一帜：成都广药新汇源医药有限公司是广药集团在西南地区＂桥头堡＂医药商业公司，依托广药集团具大的品牌优势，医院药品配送、特约产品代理销售，是区域内极具竞争力的公司之一。

四川贝尔康医药有限公司是一家全产品全渠道发展战略的极具综合实力的集团化医药企业，有着广阔的上下游市场网络资源，旗下全资和控股医药企业15家，所属子公司在当地均属行业领头羊。现有业务和产品已全面覆盖四川各大地市州的等级和基层医疗机构。

四川神宇医药有限公司多年来致力于新特药的推广与配送，积累了成功的医院资源，是四川新特药行业的翘楚。三家巨头企业对四川省医疗机构的覆盖率达85%以上。

随着新医改体制下行业的集约化发展，四川医药行业的三大知名企业走出的创新型抱团发展新模式在笔者看来：这无论对上游厂商、经销商，还是对下游客户，以及对国家新政的有效推进和对医药市场秩序的治理结构都将有着可圈可点的亮点，值得研究和借鉴。

从三方共同签署的战略合作协议笔者了解到：

1、在四川省范医院的客户资源完全彼此开放，实现下游资源（即客户）共建共享。

2、在四川省范围内三方所有合作厂商或经销商资源完全彼此开放，实现上游资源共建共享。三方任何一方所代理或经销的产品供应商，对其他两方实现产品直供。

3、在重大项目（产品代理与重大客户）的开发上，三方将共同出击，倾力合作，实现聚拢并掌控网络资源的发展大格局。

4、在下游客户维护的机制上，将群策群力实现重点客户、重要产品的精耕细作和空间深挖，确保产品全覆盖。

同时三方就产品与市场冲突管理方面站在上下游客户与共同构建国家医药行业健康发展新秩序的高度做了安排和部署。

该三大巨头在之前就有着多年友好而密切的合作关系，这次为顺应医改新形势，抓住“两票制”这一重要历史发展机遇，三巨头将抱团发展的合作范围扩大并升级成为紧密的战略合作伙伴，这种强强联手的新型战略模式，不但实现了优势互补，更是综合实力的强大聚合，必将掀起四川医药发展的新浪潮。

让我们拭目以待！